Stratégie d’expansion géographique – Évaluer et piloter le développement sur de nouveaux marchés

Cette formation permet aux professionnels de développer leurs compétences en stratégie d’expansion géographique et de évaluer et piloter le développement sur de nouveaux marchés.

• À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
• ◯ Comprendre les enjeux de l’expansion géographique
• ◯ Analyser et comparer de nouvelles zones d’implantation
• ◯ Choisir le mode d’expansion adapté
• ◯ Construire le plan de déploiement
• ◯ Piloter le développement et gérer les risques

𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥’𝐞𝐱𝐩𝐚𝐧𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐠𝐞́𝐨𝐠𝐫𝐚𝐩𝐡𝐢𝐪𝐮𝐞
• ◯ Identifier les motivations et les enjeux
• ◯ Distinguer expansion locale, régionale et nationale
• ◯ Repérer les risques
• ◯ Définir les conditions préalables
𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐳𝐨𝐧𝐞𝐬
• ◯ Étudier le potentiel de marché
• ◯ Analyser la concurrence locale
• ◯ Évaluer l’environnement réglementaire et logistique
• ◯ Comparer les zones selon des critères
𝐂𝐡𝐨𝐢𝐬𝐢𝐫 𝐥𝐞 𝐦𝐨𝐝𝐞 𝐝’𝐞𝐱𝐩𝐚𝐧𝐬𝐢𝐨𝐧
• ◯ Comparer ouverture directe, partenariat et franchise
• ◯ Évaluer coûts et niveau de contrôle
• ◯ Choisir selon ressources et risques
• ◯ Valider avec la direction
𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐥𝐚𝐧 𝐝𝐞 𝐝𝐞́𝐩𝐥𝐨𝐢𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭
• ◯ Définir les étapes et le calendrier
• ◯ Planifier les ressources et le budget
• ◯ Adapter l’offre au marché local
• ◯ Préparer l’organisation
𝐏𝐢𝐥𝐨𝐭𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐦𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐫𝐢𝐬𝐪𝐮𝐞𝐬
• ◯ Suivre indicateurs de performance par zone
• ◯ Identifier et gérer les risques
• ◯ Ajuster le déploiement
• ◯ Capitaliser sur les premières implantations