Avantage concurrentiel – Construire et préserver une position différenciante

Cette formation permet aux professionnels de développer leurs compétences en construction d’un avantage concurrentiel et de bâtir et préserver une position différenciante.

• À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
• ◯ Comprendre les sources d’un avantage concurrentiel
• ◯ Identifier les atouts distinctifs de l’entreprise
• ◯ Choisir une stratégie de différenciation ou de coût
• ◯ Construire et déployer l’avantage choisi
• ◯ Préserver et renouveler l’avantage dans le temps

𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥’𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐮𝐫𝐫𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐥
• ◯ Définir l’avantage concurrentiel
• ◯ Identifier ses sources possibles
• ◯ Distinguer avantage durable et temporaire
• ◯ Repérer les critères de solidité
𝐈𝐝𝐞𝐧𝐭𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐭𝐨𝐮𝐭𝐬 𝐝𝐢𝐬𝐭𝐢𝐧𝐜𝐭𝐢𝐟𝐬
• ◯ Analyser ressources, compétences et savoir-faire
• ◯ Évaluer ce qui est rare et difficile à copier
• ◯ Mesurer la perception des clients
• ◯ Comparer aux concurrents
𝐂𝐡𝐨𝐢𝐬𝐢𝐫 𝐥𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐝𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭
• ◯ Comparer différenciation, domination par les coûts et focalisation
• ◯ Choisir selon marché et ressources
• ◯ Définir la proposition de valeur
• ◯ Valider le choix
𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐞𝐭 𝐝𝐞́𝐩𝐥𝐨𝐲𝐞𝐫 𝐥’𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞
• ◯ Adapter l’offre et l’organisation
• ◯ Aligner marketing, opérations et ressources humaines
• ◯ Planifier les actions
• ◯ Suivre les premiers résultats
𝐏𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐫𝐯𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐫𝐞𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐞𝐫 𝐥’𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞
• ◯ Surveiller les réactions des concurrents
• ◯ Protéger les atouts clés
• ◯ Innover régulièrement
• ◯ Adapter la position aux évolutions du marché