Analyse concurrentielle – Identifier les forces et menaces de son marché

Cette formation permet aux professionnels de développer leurs compétences en analyse concurrentielle et de mieux comprendre les forces et menaces de leur marché pour renforcer leur positionnement.

• À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
• ◯ Identifier les concurrents directs, indirects et potentiels
• ◯ Collecter et analyser les informations sur la concurrence
• ◯ Comparer l’entreprise à ses concurrents sur les critères clés
• ◯ Repérer les forces, menaces et opportunités du marché
• ◯ Définir des actions pour renforcer sa position concurrentielle

𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐜𝐡𝐚𝐦𝐩 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐮𝐫𝐫𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐥
• ◯ Définir le marché et son périmètre
• ◯ Identifier concurrents directs, indirects et entrants potentiels
• ◯ Segmenter les concurrents par groupe stratégique
• ◯ Comprendre les règles du jeu du secteur
𝐂𝐨𝐥𝐥𝐞𝐜𝐭𝐞𝐫 𝐥’𝐢𝐧𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐮𝐫𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞
• ◯ Identifier les sources d’information fiables
• ◯ Organiser la collecte des données
• ◯ Analyser offres, prix et distribution
• ◯ Respecter les règles éthiques de la veille
𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐫𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐮𝐫𝐫𝐞𝐧𝐭𝐬
• ◯ Définir les critères de comparaison
• ◯ Construire une grille d’analyse concurrentielle
• ◯ Évaluer les forces et faiblesses de chaque concurrent
• ◯ Situer l’entreprise par rapport au marché
𝐈𝐝𝐞𝐧𝐭𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐦𝐞𝐧𝐚𝐜𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐞́𝐬
• ◯ Anticiper les stratégies des concurrents
• ◯ Repérer les menaces et les risques
• ◯ Détecter les espaces non exploités
• ◯ Hiérarchiser les enjeux concurrentiels
𝐑𝐞𝐧𝐟𝐨𝐫𝐜𝐞𝐫 𝐬𝐚 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐮𝐫𝐫𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐥𝐥𝐞
• ◯ Définir des axes de différenciation
• ◯ Élaborer un plan d’action concurrentiel
• ◯ Mettre en place un suivi de la concurrence
• ◯ Ajuster régulièrement la stratégie