Élaborer un positionnement d'offre performant

Dans un marché saturé, le positionnement d'offre est une arme stratégique. C'est ce qui permet à votre produit ou service de se distinguer, de parler au bon public et de convaincre sans brader. Cette formation vous apprend à définir un positionnement clair, cohérent et vendeur, adapté à votre marché, votre cible et votre vision.

• Identifier les éléments clés du positionnement d'une offre. Définir une proposition de valeur claire et unique. Se différencier efficacement face à la concurrence. Adapter leur discours marketing à leur cible (persona). Intégrer leur positionnement dans tous leurs supports (digital, vente, pitch).

Partie 1 – Comprendre et diagnostiquer son positionnement
• - Qu'est-ce qu'un bon positionnement d'offre ?
• - Analyser son marché, ses cibles et ses concurrents
• - Identifier les attentes clients et les critères différenciants
• - Construire sa proposition de valeur (valeurs, bénéfices, preuves)
Partie 2 – Construire et activer son positionnement
• - Élaborer son discours de marque et son pitch commercial
• - Adapter le positionnement à ses supports de vente et de com'
• - Cas pratiques : amélioration de positionnements existants
• - Atelier : création d'un Positioning Statement et test terrain