Marketing international : Maîtriser le contexte pour s'internationaliser

Cette formation vous donne les clés pour comprendre les enjeux du marketing international et structurer une démarche d'internationalisation réussie. Vous apprendrez à analyser les marchés étrangers, adapter votre offre, construire une stratégie marketing export, et gérer les différences culturelles et réglementaires.

• Comprendre les spécificités et les risques du marketing international. Identifier et analyser les marchés cibles à l'étranger. Adapter le positionnement, le mix marketing et les messages aux contextes locaux. Élaborer un plan marketing export structuré. Prendre en compte les aspects juridiques, logistiques et culturels de l'internationalisation. Choisir les canaux de distribution à l'international. Piloter la mise en œuvre et mesurer les performances.

PARTIE 1 - COMPRENDRE ET ANALYSER LES MARCHÉS ÉTRANGERS
• - Définition et enjeux du marketing international
• - Études de marché à l'international : données, sources, méthodologies
• - Diagnostic export : capacité et potentiel d'internationalisation
• - Analyse PESTEL et risques pays
• - Segmentation internationale et critères de choix des marchés cibles
• - Adapter l'offre et la proposition de valeur à la culture locale
PARTIE 2 - CONSTRUIRE ET PILOTER LE PLAN MARKETING INTERNATIONAL
• - Mix marketing international : produit, prix, distribution, communication
• - Choix des canaux de distribution : direct, agents, filiales, e-commerce
• - Communication interculturelle : codes, messages, supports
• - Contraintes juridiques, logistiques et douanières
• - Établir un plan marketing export : objectifs, budget, calendrier
• - Mesurer la performance et ajuster la stratégie
• - Atelier : simulation d'un lancement à l'international