Trade marketing : Optimiser la relation producteur-distributeur

Cette formation vous permet de comprendre les enjeux du trade marketing et d'acquérir les outils nécessaires pour renforcer la collaboration entre producteurs et distributeurs. Vous apprendrez à mettre en place des actions commerciales efficaces en point de vente, à piloter les opérations trade marketing, et à améliorer la visibilité et la performance des produits.

• Comprendre le rôle stratégique du trade marketing dans la chaîne commerciale. Analyser les attentes et contraintes des distributeurs. Développer des plans d'activation adaptés au point de vente. Piloter les opérations promotionnelles et merchandising. Optimiser la gestion des stocks et la disponibilité produit. Utiliser les indicateurs clés pour suivre la performance trade marketing. Renforcer la collaboration et la négociation avec les distributeurs.

PARTIE 1 - COMPRENDRE ET CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE TRADE MARKETING
• - Introduction au trade marketing : enjeux et spécificités
• - Analyse du circuit de distribution et des parties prenantes
• - Identification des besoins des distributeurs et consommateurs finaux
• - Élaboration du plan trade marketing : objectifs, cibles, actions
• - Budget et ressources allouées
PARTIE 2 - PILOTER ET OPTIMISER LES ACTIONS TRADE MARKETING
• - Mise en place des opérations promotionnelles et animations en magasin
• - Merchandising : principes et bonnes pratiques
• - Gestion des stocks et optimisation des ruptures
• - Utilisation des outils digitaux et CRM pour le trade marketing
• - Suivi des indicateurs de performance : CA, parts de marché, taux de rotation
• - Atelier pratique : simulation d'une opération trade marketing