Marketing commercial : concevoir une stratégie commerciale efficace

Cette formation vous guide dans la conception et la mise en œuvre d'une stratégie commerciale intégrée, alliant marketing et techniques de vente. Vous apprendrez à analyser votre marché, définir votre offre, segmenter vos clients, et déployer des actions commerciales adaptées pour optimiser la performance.

• Comprendre les interactions entre marketing et commercial. Réaliser une analyse approfondie du marché et des clients. Définir une proposition de valeur claire et différenciante. Segmenter et cibler efficacement les prospects. Élaborer un plan d'action commercial aligné avec la stratégie marketing. Utiliser des outils et techniques de prospection et fidélisation. Mesurer et ajuster la performance commerciale.

PARTIE 1 - CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE COMMERCIALE PERFORMANTE
• - Fondamentaux du marketing commercial
• - Analyse SWOT et étude de marché ciblée
• - Segmentation, ciblage et positionnement commercial
• - Définition de l'offre et proposition de valeur
• - Élaboration du plan d'action commercial (objectifs, cibles, messages)
• - Techniques de prospection et prise de contact
PARTIE 2 - PILOTER ET OPTIMISER LA STRATÉGIE COMMERCIALE
• - Mise en place des outils commerciaux (CRM, reporting)
• - Techniques de négociation et argumentation commerciale
• - Suivi des performances : indicateurs clés (KPI)
• - Fidélisation client et gestion de la relation
• - Ajustements tactiques et optimisation des actions
• - Atelier pratique : construction d'un plan commercial