Pratique à l'achat : Techniques et outils de l'acheteur performant

Cette formation pratique est dédiée aux acheteurs souhaitant renforcer leur efficacité en maîtrisant les techniques clés et les outils indispensables pour conduire des achats performants. De la préparation à la conclusion, elle offre un cadre méthodologique et des astuces concrètes pour optimiser chaque étape du processus achat.

• Structurer et préparer efficacement leurs achats. Utiliser des outils pratiques pour analyser les besoins et fournisseurs. Appliquer les techniques de négociation adaptées à leurs contextes. Gérer les relations fournisseurs et suivre la performance. Optimiser les coûts tout en garantissant la qualité et les délais.

PARTIE 1 - REPERER LES ÉTAPES CLÉS EN ACHAT
• - Organiser sa fonction d'acheteur du besoin au suivi
• - Identifier les interlocuteurs des achats
• - Mise en situation : Atelier pratique : acteurs-tâches pour des achats éthiques
PARTIE 2 - CERNER TOUS LES BESOINS EN ACHATS
• - Recenser les besoins des clients internes
• - Classer les produits, les prestations, les fournisseurs et sous-traitants
• - Mise en situation : Atelier pratique : déterminer ses zones à enjeux et ses priorités
PARTIE 3 - ANALYSER UN BESOIN D'ACHAT
• - Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne
• - Formaliser sous forme d'un cahier des charges
• - Mise en situation : Mise en situation : challenger un prescripteur
PARTIE 4 - ANALYSER LE MARCHÉ POUR EFFECTUER UN SOURCING FOURNISSEURS
• - Utiliser l'IA et trouver des sources d'information achats
• - Utiliser un tableau d'analyse de marché
• - Découvrir les notions de risques et d'opportunités
• - Mise en situation : Atelier pratique : construire son questionnaire de présélection fournisseurs
PARTIE 5 - LANCER UNE CONSULTATION FOURNISSEURS
• - Préparer une grille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs
• - Décomposer un prix en postes de coûts
• - Raisonner en coût total
• - Mise en situation : Entraînement : convaincre ses clients internes de son choix
PARTIE 6 - PRÉPARER LA NÉGOCIATION CONTRACTUELLE
• - Structurer un entretien grâce à la grille de négociation achats
• - Distinguer commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre
• - Repérer les points essentiels d'un contrat d'achat
• - Mise en situation : Atelier pratique : bâtir son argumentation
PARTIE 7 - PILOTER LA PERFORMANCE EN ACHATS
• - Optimiser le tableau de bord achats
• - Découvrir les notions de RSE, relations fournisseur responsables et d'achats durables
• - Mise en situation : Atelier pratique : planifier ses actions