Achat transport-logistique

Le domaine transport-logistique représente une part importante des coûts dans les entreprises. Cette formation vise à développer les compétences nécessaires pour optimiser les achats de prestations de transport et logistique, négocier efficacement avec les fournisseurs, et maîtriser les spécificités de ce secteur.

• Comprendre les enjeux spécifiques des achats transport et logistique. Identifier les différents types de prestations et fournisseurs. Mettre en place une stratégie d'achat adaptée. Mener des négociations efficaces avec les transporteurs et prestataires logistiques. Piloter la qualité, les coûts et les risques liés aux contrats.

PARTIE 1 - APPRÉHENDER LES CONCEPTS DE GESTION DES FLUX
• - Les concepts de la logistique
• - L'impact de la fonction logistique sur la performance globale de l'entreprise
• - L'identification et la cartographie des flux : amont, interne, aval, de l'approvisionnement à la distribution
• - Les Incoterms et les caractéristiques marchandises à prendre en compte
• - La décomposition des coûts logistiques et transport
• - Les outils spécifiques à la logistique/transports (WMS, TMS...) pour gérer les flux physiques et flux d'information
PARTIE 2 - SITUER LA FONCTION ENTREPOSAGE ET TRANSPORT DANS L'ENTREPRISE
• - Le transport et l'entrepôt : rôle, choix, localisation
• - Les types de magasin et de stockage
• - Les activités de base : réception, stockage, préparation de commandes, expéditions et retours
• - Les modes de transport, maîtrise des pratiques et des règlementations
PARTIE 3 - TRANSPORTER/ORGANISER SA LOGISTIQUE SELON LES OBJECTIFS DE LA SUPPLY CHAIN
• - Mesurer l'existant
• - Projeter les objectifs
• - Définir les critères de sélection des prestataires
• - Travaux pratiques : Définir son organisation logistique et sa stratégie prestataires. Évaluer les forces et faiblesses de son outil transport - logistique
PARTIE 4 - ORGANISER ET LANCER L'APPEL D'OFFRES
• - Le processus et ses étapes
• - Le contenu du cahier des charges
• - L'identification des prestataires potentiels
• - L'échéancier : construire le planning de réalisation, établir la feuille de route pour atteindre les objectifs
• - Travaux pratiques : Construire les étapes et le calendrier de l'appel d'offres
PARTIE 5 - PRÉPARER LA NÉGOCIATION
• - Déterminer des objectifs réalistes
• - Rassembler méthodiquement les éléments du dossier de négociation
• - Trouver les bons leviers pour argumenter
• - Évaluer le rapport de forces avec le ou les prestataires
• - Envisager les alternatives et solutions de repli
• - Exercice : Préparer un mémento de négociation
PARTIE 6 - CONDUIRE L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION
• - Se projeter dans une relation gagnant-gagnant
• - Préparer le questionnement
• - Convaincre le prestataire ou les responsables internes
• - Jeu de rôle : Mise en situation et jeux de rôle. Débriefing sur l'argumentation et la conclusion d'une négociation