COURTIER EN COMMERCE INTERNATIONAL & NEGOCE DE MATIERES PREMIERES : Devenez un Expert du Commerce International

Cette formation a pour objectif de former des professionnels capables de maîtriser le métier de courtier international et les spécificités du négoce de matières premières (agricoles, énergétiques, minières, etc.). Elle vous permettra de comprendre les mécanismes du courtage, de structurer des opérations de négoce international et de sécuriser vos transactions sur les marchés physiques mondiaux.

• Comprendre le rôle, les responsabilités et les modèles économiques du courtier international. Identifier les circuits et acteurs du négoce mondial des matières premières. Construire une offre de courtage ou d'achat/vente adaptée aux marchés. Maîtriser les contrats internationaux de négoce et les incoterms. Gérer les risques liés aux prix, à la logistique, aux paiements et à la conformité. Développer un réseau commercial et des sources fiables de fournisseurs ou d'acheteurs.

Partie 1 – Environnement du commerce international
• - Enjeux géo-économiques du commerce mondial
• - Acteurs clés (exportateurs, importateurs, courtiers, agents, banques)
• - Incoterms 2020 et documents de commerce international
• - Réglementations douanières, licences et contrôles
Partie 2 – Devenir courtier international
• - Le rôle du courtier vs trader / mandataire
• - Modèle économique du courtage (commission, mandat, contrat tripartite)
• - Code de conduite, obligations légales, respect de la conformité
• - Prospection, sourcing et développement de portefeuille clients
Partie 3 – Spécificités du négoce de matières premières
• - Matières premières agricoles, énergétiques et minières : spécificités techniques et commerciales
• - Marchés physiques vs marchés à terme (bourses, OTC, contrats spot/forward)
• - Gestion des quantités, qualités, incertitudes logistiques
• - Chaîne de valeur et positionnement dans le cycle du produit
Partie 4 – Aspects contractuels, logistiques et financiers
• - Élaboration d'un contrat de vente ou d'achat international
• - Choix des incoterms et responsabilité transport / assurance
• - Modes de paiement sécurisés : crédit documentaire, standby, swift
• - Couverture des risques : change, prix, non-livraison, compliance
Partie 5 – Simulation et opération de trading
• - Étude de cas : montage complet d'une opération de négoce (agro, métal, pétrole…)
• - Simulation de négociation et conclusion de deal
• - Plan d'action personnalisé : structurer son activité de courtier/trader
• - Outils pour débuter : CRM, réseaux, plateformes, foires et marketplaces