Les Bases de la Négociation Achats

Cette formation permet d'acquérir les fondamentaux de la négociation dans le cadre des achats. Elle s'adresse aux professionnels souhaitant structurer leur démarche, développer leur posture de négociateur, et sécuriser des conditions d'achat avantageuses tout en construisant des relations fournisseurs durables.

• À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
• - Comprendre les enjeux et les étapes de la négociation achats
• - Préparer efficacement une négociation (analyse des besoins, objectifs, marge de manœuvre)
• - Utiliser les techniques et leviers de négociation
• - Développer une posture assertive face aux fournisseurs
• - Finaliser un accord équilibré et durable

Partie 1 - Jour 1 : Se préparer à négocier
• - Enjeux et étapes d'une négociation réussie
• - Définir ses objectifs et ses limites
• - Identifier les intérêts réciproques (méthode gagnant-gagnant)
• - Élaborer un plan de négociation : objectifs, arguments, concessions
• - Travail préparatoire avec fiche de négociation
Partie 2 - Jour 2 : Mener et conclure la négociation
• - Techniques de communication : écoute active, reformulation, questionnement
• - Gérer les objections, les silences, les tensions
• - Techniques de persuasion : argumentation, concessions, clôture
• - Simulation de négociation avec débrief personnalisé
• - Formalisation de l'accord et suivi