Développer l'exportation dans une entreprise

Quand développer l'exportation dans son entreprise, et surtout comment le faire ? Comment réaliser un audit au sein de son entreprise ? En suivant notre stage de formation développer l'exportation dans une entreprise : établir un diagnostic sur 3 jours en entreprise, vous saurez identifier les risques liées à l'exportation, évaluer avec cohérence la capacité d'exportation de votre entreprise et maîtriser les connaissances pour vous développer la vente à l'international. Pour un meilleur accompagnement en matière de montée en compétences, ce programme de formation s'adapte à vos besoins logistiques et pédagogiques.

• À l'issue de la formation, le participant sera en mesure de :
• - Identifier les difficultés liées à l'exportation et les anticiper
• - Évaluer la capacité d'exportation de l'entreprise et les moyens de l'augmenter, réaliser un audit de vos capacités
• - Proposer des solutions adaptées à la structure de l'entreprise

PARTIE 1 – Introduction à la formation développer l'exportation : gérer les exportations dans une entreprise
• - Identifier les facteurs-clés du succès à l'exportation dans une entreprise
• - Mettre en place une adaptation de la PME à une politique export cohérente
PARTIE 2 – Comment faire un audit des ressources humaines de l'entreprise ?
• - Appréhender la structure de gestion des opérations export
• - Savoir évaluer les besoins de formation du personnel
PARTIE 3 – Comment faire un audit des produits et de la stratégie de l'entreprise exportatrice
• - Assurer la protection de la propriété industrielle : brevets, marques, dessins, modèles
• - Gérer la communication : médias (y compris Internet) et hors médias (marketing direct, salons)
• - Connaître les méthodes de la politique de prix à l'exportation
• - Déterminer le mode de présence à l'étranger et le marketing stratégique
• - Déterminer le choix des produits à exporter et leur éventuelle adaptation
PARTIE 4 – Comment faire un audit logistique de l'entreprise : les bonnes pratiques
• - Etre en mesure de faire le choix de la solution logistique, de la stratégie, des partenaires
• - Le passage en douane
PARTIE 5 – Effectuer un audit des risques encourus par l'entreprise
• - Comprendre la politique de paiements
• - Évaluer le risque de change
• - La prévention et la couverture du risque d'impayé
• - Identifier les risques liés au transport des marchandises
PARTIE 6 – Recevoir un conseil à l'exportation pour se développer dans de bonnes conditions
• - Évaluer les éventuels motivations et les freins à l'exportation
• - Déterminer les connaissances à maîtriser en matière d'exportation
• - Comment recevoir des aides financières pour l'exportation : ce qu'il faut savoir
• - Etre en mesure de déterminer les moyens d'augmenter sa capacité d'exportation
PARTIE 7 – Comprendre le fonctionnement du chef d'entreprise et son rôle dans la politique d'export
• - Qui est-il ? Eveil de l'intérêt du chef d'entreprise pour export
• - Connaître les différents types d'interlocuteurs et le comportement à adopter
• - Déterminer les points d'accord et de désaccord en matière d'exportation