Commerce international pour les entreprises

Cette formation fournit aux entreprises les clés pour réussir leurs opérations de commerce international. Elle couvre les aspects réglementaires, logistiques, contractuels et financiers indispensables à toute activité import/export. L'objectif est de sécuriser vos échanges tout en optimisant les coûts et les délais.

• À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
• - Comprendre les mécanismes du commerce international (incoterms, douanes, devises, etc.)
• - Choisir les bons partenaires logistiques et commerciaux
• - Sécuriser les contrats d'achat ou de vente à l'international
• - Gérer les formalités douanières et documents de transport
• - Maîtriser les risques liés aux paiements, à la fiscalité et à la conformité

PARTIE 1 – Introduction au fonctionnement des opérations commerciales internationales
• - Maîtriser le déroulement d'une opération de commerce international
• - Identifier le rôle des différents acteurs du commerce international
• - Focus sur l'information disponible : écrite/verbale, on-line/off-line, publique/privée
PARTIE 2 – Les incoterms, éléments incontournables des contrats internationaux
• - Connaître les obligations principales du vendeur et de l'acheteur
• - Se concentrer sur les points délicats nécessitant une attention particulière
• - Étudier le cas particulier des incoterms "Américains"
PARTIE 3 – Préparer le transport international dans le cadre d'une vente produit
• - Faire assurer l'emballage, le conditionnement, l'entreposage
• - Sélectionner les modes de transport (maritime, ferroviaire, routier, aérien, fluvial) et l'assurance
• - Évaluer les critères de sélection d'un transitaire
• - Rédiger le contrat de transport, les documents d'accompagnement selon les modes de transport
PARTIE 4 – Connaître la douane et son fonctionnement
• - Connaître les procédures de dédouanement des marchandises : classique, simplifiée, accélérée
• - Gérer les régimes de transit : transit communautaire, transit national, transit international routier
• - S'approprier le principe de la facturation H.T. à l'international
PARTIE 5 – Étudier les documents d'accompagnement dans le commerce international
• - Traitement des commandes, la "liasse documentaire", contrats, documents liés aux contraintes réglementaires (environnementales, sanitaires...)
PARTIE 6 – Comment assurer la sécurisation des paiements à l'international
• - Évaluer les différents modes de paiement à l'international
• - Mise au point sur le crédit documentaire et les documents nécessaires dans un crédit documentaire
• - Appréhender le recouvrement des créances avec des clients étrangers