Lobbying et communication d'influence

Face à la complexité des environnements politiques, économiques et institutionnels, l'influence devient un levier stratégique. Cette formation vous permet d'acquérir les outils concrets pour comprendre les mécanismes du lobbying, construire une stratégie d'influence ciblée et entretenir des relations durables avec les parties prenantes (pouvoirs publics, élus, décideurs, médias…).

• À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
• ✅ Comprendre les mécanismes du lobbying et ses enjeux
• ✅ Cartographier les acteurs clés et les parties prenantes
• ✅ Élaborer une stratégie d'influence cohérente (objectifs, messages, timing)
• ✅ Construire un argumentaire percutant et éthique
• ✅ Choisir les bons canaux et techniques d'influence (RDV, tribunes, réseaux, évènements)
• ✅ Intégrer la communication d'influence dans une stratégie globale

Partie 1 - Jour 1 : Comprendre et structurer une stratégie d'influence
• - Définitions : lobbying, plaidoyer, influence, soft power
• - Cadre légal et éthique du lobbying (national et international)
• - Identifier les bons relais et centres de pouvoir : élus, institutions, administrations
• - Cartographie des acteurs, alliances et réseaux d'influence
• - Construire une stratégie d'influence pas à pas : objectifs, cibles, messages, timing
Partie 2 - Jour 2 : Techniques et outils de communication d'influence
• - Élaboration d'un argumentaire impactant et légitime
• - Rencontres d'influence : préparation, posture, storytelling
• - Outils : notes d'argumentation, dossiers de position, communiqués, tribunes
• - Influence digitale et médias : gérer sa visibilité et sa réputation
• - Étude de cas : construire une campagne d'influence en groupe