Négociation pour juriste : maîtriser les outils de la négociation

Cette formation propose aux juristes d'entreprise, avocats et responsables juridiques une approche structurée de la négociation raisonnée et stratégique. Elle articule les fondamentaux du droit avec les techniques comportementales, psychologiques et tactiques de la négociation, pour obtenir des accords solides, équilibrés et juridiquement sécurisés.

• - Comprendre les enjeux juridiques, économiques et humains d'une négociation
• - Adopter une posture de juriste-négociateur : écoute, assertivité, anticipation
• - Préparer une négociation contractuelle, transactionnelle ou amiable
• - Maîtriser les techniques de persuasion, de concession et de reformulation
• - Gérer les situations de blocage ou de désaccord
• - Sécuriser les accords sur le plan juridique

Partie 1 : Préparer et structurer une négociation
• - Enjeux spécifiques de la négociation pour un juriste
• - Les styles et stratégies de négociation : confrontation, coopération, raisonnée
• - Décryptage du rapport de force et identification des marges de manœuvre
• - Élaboration de la fiche de négociation (objectifs, ZOPA, BATNA)
• - Articulation entre stratégie juridique et stratégie relationnelle
Partie 2 : Conduire et sécuriser la négociation
• - Communication et techniques d'influence : écoute active, reformulation, objection
• - Négociation en situation de tension ou d'impasse
• - Négociation écrite vs orale : vigilance et formulation des clauses
• - Atelier de simulation de négociation contractuelle ou transactionnelle
• - Encadrement juridique d'un accord : rédaction, clauses sensibles, validité juridique