Animer et motiver ses équipes commerciales

Formation orientée terrain permettant de développer les compétences managériales et commerciales pour optimiser la performance des équipes de vente.

• • Maîtriser les techniques de communication managériale
• • Fixer des objectifs commerciaux motivants
• • Mobiliser et accompagner les commerciaux vers la performance
• • Développer les compétences individuelles et collectives
• • Construire des outils de pilotage et d’évaluation efficaces

• ➤ Autodiagnostic du manager
• ➤ • Identification du style de management
• ➤ • Développement du leadership commercial
• ➤ Maîtrise des outils de management
• ➤ • Écoute active et communication
• ➤ • Techniques de motivation des équipes
• ➤ • Recrutement et intégration des commerciaux
• ➤ Entretiens individuels
• ➤ • Entretien de motivation
• ➤ • Management par objectifs
• ➤ • Évaluation de la performance
• ➤ • Plans d’actions individuels
• ➤ Évaluation des performances
• ➤ • Grilles d’observation
• ➤ • Diagnostic individuel et collectif
• ➤ • Adaptation du style de management
• ➤ Motivation des commerciaux
• ➤ • Analyse des leviers de motivation
• ➤ • Organisation des tâches motivantes
• ➤ • Développement de l’esprit d’équipe
• ➤ Accompagnement terrain
• ➤ • Coaching et tutorat
• ➤ • Visites terrain
• ➤ • Actions correctives
• ➤ Gestion des conflits
• ➤ • Traitement des situations de démotivation
• ➤ • Prise de décision et communication
• ➤ Plan d’action commercial
• ➤ • Construction du PAC
• ➤ • Organisation des activités commerciales
• ➤ • Animation des réunions d’équipe