Formation professionnelle

Animer et motiver ses équipes commerciales

Description

Formation orientée terrain permettant de développer les compétences managériales et commerciales pour optimiser la performance des équipes de vente.

Ce que vous allez apprendre

  • • Maîtriser les techniques de communication managériale
  • • Fixer des objectifs commerciaux motivants
  • • Mobiliser et accompagner les commerciaux vers la performance
  • • Développer les compétences individuelles et collectives
  • • Construire des outils de pilotage et d’évaluation efficaces

Programme

  • Autodiagnostic du manager
  • • Identification du style de management
  • • Développement du leadership commercial
  • Maîtrise des outils de management
  • • Écoute active et communication
  • • Techniques de motivation des équipes
  • • Recrutement et intégration des commerciaux
  • Entretiens individuels
  • • Entretien de motivation
  • • Management par objectifs
  • • Évaluation de la performance
  • • Plans d’actions individuels
  • Évaluation des performances
  • • Grilles d’observation
  • • Diagnostic individuel et collectif
  • • Adaptation du style de management
  • Motivation des commerciaux
  • • Analyse des leviers de motivation
  • • Organisation des tâches motivantes
  • • Développement de l’esprit d’équipe
  • Accompagnement terrain
  • • Coaching et tutorat
  • • Visites terrain
  • • Actions correctives
  • Gestion des conflits
  • • Traitement des situations de démotivation
  • • Prise de décision et communication
  • Plan d’action commercial
  • • Construction du PAC
  • • Organisation des activités commerciales
  • • Animation des réunions d’équipe

Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin

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Formateur

Formateur à venir

Les informations sur le formateur seront bientôt disponibles.

🥉

INDIVIDUEL

290 000 FCFA / personne
  • Formation complète
  • Certification incluse
🥇

GROUPE PREMIUM

7 à 10 personnes
290 000 FCFA / personne
  • 20 % de réduction
  • Formation complète
  • Certification incluse
  • Bonus et support prioritaire

Infos pratiques

Durée
3 jours - 21 Heures
Lieu
Formation dans vos locaux, chez nous ou à distance
Formateur
Public cible
• Responsables commerciaux • Chefs des ventes • Managers commerciaux en poste ou en prise de fonction

Prérequis

Expérience commerciale ou en management d’équipe commerciale

Points forts

Certification incluse
Petit groupe (max 12)
Matériel fourni
Support post-formation

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