Animer et motiver ses équipes commerciales

Formation orientée terrain permettant de développer les compétences managériales et commerciales pour optimiser la performance des équipes de vente.

• • Maîtriser les techniques de communication managériale
• • Fixer des objectifs commerciaux motivants
• • Mobiliser et accompagner les commerciaux vers la performance
• • Développer les compétences individuelles et collectives
• • Construire des outils de pilotage et d’évaluation efficaces

Autodiagnostic du manager
• • Identification du style de management
• • Développement du leadership commercial
Maîtrise des outils de management
• • Écoute active et communication
• • Techniques de motivation des équipes
• • Recrutement et intégration des commerciaux
Entretiens individuels
• • Entretien de motivation
• • Management par objectifs
• • Évaluation de la performance
• • Plans d’actions individuels
• Évaluation des performances
• • Grilles d’observation
• • Diagnostic individuel et collectif
• • Adaptation du style de management
Motivation des commerciaux
• • Analyse des leviers de motivation
• • Organisation des tâches motivantes
• • Développement de l’esprit d’équipe
Accompagnement terrain
• • Coaching et tutorat
• • Visites terrain
• • Actions correctives
Gestion des conflits
• • Traitement des situations de démotivation
• • Prise de décision et communication
Plan d’action commercial
• • Construction du PAC
• • Organisation des activités commerciales
• • Animation des réunions d’équipe