Négociation en anglais : Négocier efficacement avec des anglophones

Cette formation est conçue pour les professionnels amenés à négocier en anglais, que ce soit avec des partenaires, fournisseurs, clients ou collègues anglophones. Elle permet d'acquérir les compétences linguistiques, interculturelles et stratégiques nécessaires pour conduire des négociations efficaces dans un contexte international, à l'oral comme à l'écrit. L'objectif est de gagner en aisance, en crédibilité et en impact dans les échanges, tout en s'adaptant aux pratiques culturelles des environnements anglophones.

• - Maîtriser le vocabulaire et les expressions clés de la négociation en anglais
• - Savoir présenter une proposition, faire une contre-offre, trouver un compromis
• - Gérer les désaccords, objections et situations de tension avec diplomatie
• - Adopter un langage persuasif et structuré à l'oral comme à l'écrit
• - Comprendre les différences culturelles dans les styles de négociation

Partie 1 : Bases de la négociation en anglais
• - Étapes d'une négociation : préparation, discussion, conclusion
• - Phrases types pour présenter une offre, poser des conditions, exprimer un désaccord
• - Langage diplomatique : atténuation, reformulation, relances
Partie 2 : Techniques de communication persuasive
• - Verbes d'action, connecteurs logiques, arguments convaincants
• - Structuration d'un discours en anglais pour convaincre
• - Savoir dire non sans bloquer la discussion
Partie 3 : Mise en situation de négociation
• - Jeux de rôle : négociation de prix, délais, conditions contractuelles
• - Négociation entre équipes multiculturelles
• - Débriefs personnalisés et axes de progression
Partie 4 : Aspects interculturels de la négociation
• - Différences de styles (anglo-saxon, européen, asiatique…)
• - Gestion des silences, de l'humour, des expressions indirectes
• - Comprendre les attentes implicites selon la culture