Négociation en anglais

Cette formation vise à développer les compétences linguistiques et stratégiques nécessaires pour mener des négociations efficaces en anglais. Les participants apprendront à préparer, conduire, argumenter et conclure des négociations avec assurance, tout en utilisant un vocabulaire professionnel précis et adapté.

• - Maîtriser le vocabulaire et les expressions clés de la négociation en anglais
• - Savoir structurer et conduire une négociation de manière professionnelle
• - Gérer les objections, les conflits et trouver des compromis
• - Développer l'aisance orale et la persuasion en anglais
• - Adapter son discours selon l'interlocuteur et la situation culturelle

1. Introduction à la négociation en anglais
• - Vocabulaire spécifique et expressions clés
• - Étapes et types de négociation
• - Différences culturelles dans la négociation anglo-saxonne
2. Préparation à la négociation
• - Analyse des besoins et objectifs
• - Préparation d'arguments solides
• - Anticipation des objections et réponses efficaces
3. Conduite de la négociation
• - Ouverture, présentation des positions
• - Techniques d'écoute active et reformulation
• - Gestion des conflits et recherche de compromis
• - Négocier les prix, délais, conditions contractuelles
4. Clôture et suivi
• - Conclusion de l'accord
• - Confirmation écrite (e-mails, contrats)
• - Suivi et maintien de la relation professionnelle
5. Mises en situation et jeux de rôle
• - Simulations de négociation réalistes
• - Feedback personnalisé sur la langue et la stratégie
• - Analyse des points forts et axes d'amélioration