Intelligence Artificielle – Booster ses Ventes et sa Prospection

Cette formation opérationnelle permet aux commerciaux, marketeurs et dirigeants de découvrir comment utiliser concrètement l'intelligence artificielle (IA) pour améliorer la prospection, personnaliser la relation client et augmenter les ventes. À travers des outils accessibles et des cas pratiques, elle montre comment intégrer l'IA dans son quotidien commercial pour gagner en efficacité et en pertinence.

• - Comprendre les usages actuels de l'IA dans le commerce et la prospection
• - Identifier les outils d'IA adaptés à leur activité (chatbots, assistants, scoring, génération de contenus)
• - Automatiser certaines tâches commerciales répétitives pour gagner du temps
• - Personnaliser les messages et relances clients grâce aux données
• - Créer des campagnes de prospection plus ciblées et efficaces
• - Intégrer l'IA de manière éthique et responsable dans leur démarche commerciale

I. Matin – Comprendre l'IA et ses usages en prospection
1. IA, machine learning, automation : définitions simples et usages concrets
2. Panorama des outils d'IA pour les fonctions commerciales (ChatGPT, HubSpot AI, Salesforce AI, LinkedIn Sales Navigator, etc.)
3. Génération automatique d'emails, scripts d'appel, messages LinkedIn
4. Scoring automatique de prospects, enrichissement de bases de données
5. Étude de cas : comment une PME a augmenté son taux de conversion avec l'IA
II. Après-midi – Mettre l'IA au service de sa prospection et de ses ventes
1. Atelier : créer ses messages de prospection avec ChatGPT ou autres outils
2. Automatiser les séquences de relance multi-canal (email, SMS, réseaux sociaux)
3. Optimiser ses argumentaires et réponses aux objections avec l'IA
4. Intégrer l'IA dans son CRM pour analyser les performances
5. Limites, vigilance et éthique dans l'usage commercial de l'IA