Définir sa Stratégie Prix et Optimiser la Rentabilité

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux, chefs de produit, managers et entrepreneurs qui souhaitent maîtriser les leviers de la stratégie prix pour maximiser la rentabilité de leur offre. Elle aborde les méthodes pour fixer un prix cohérent avec la valeur perçue, le marché, les coûts, tout en assurant la compétitivité et la performance économique.

• - Comprendre les composantes et enjeux de la stratégie prix
• - Analyser les coûts, la valeur client et la concurrence
• - Définir un positionnement prix adapté à leur marché
• - Construire des modèles de fixation des prix (coût plus marge, valeur, prix psychologique)
• - Optimiser les marges tout en restant attractif
• - Mettre en place des actions pour améliorer la rentabilité (remises, segmentation, mix produit)

I. Matin – Fondamentaux de la stratégie prix
1. Rôle et enjeux de la politique prix dans la performance commerciale
2. Analyse des coûts fixes et variables
3. Étude du comportement client face au prix (prix psychologique, perception de valeur)
4. Analyse concurrentielle et positionnement prix
II. Après-midi – Construire et piloter sa stratégie prix
1. Méthodes de fixation des prix : coût plus marge, valeur, alignement concurrentiel
2. Segmentation prix et différenciation tarifaire
3. Gestion des remises, promotions et conditions commerciales
4. Outils d'optimisation de la rentabilité : calcul de marge, seuil de rentabilité, simulation de scénarios
5. Mise en place d'un suivi et d'un pilotage des prix