Manager son Équipe Commerciale

Cette formation permet aux responsables commerciaux, chefs d'équipe ou futurs managers de maîtriser les fondamentaux du management d'une force de vente. Elle leur apporte les outils et méthodes pour organiser l'activité, animer l'équipe, développer les compétences de chacun et atteindre les objectifs dans un esprit de performance collective.

• - Assumer pleinement leur rôle de manager commercial
• - Fixer des objectifs commerciaux cohérents et mobilisateurs
• - Organiser, piloter et suivre l'activité de l'équipe
• - Animer, motiver et faire progresser chaque collaborateur
• - Gérer les situations managériales délicates (conflit, démotivation, recadrage)
• - Développer une culture de performance commerciale et d'autonomie

I. Jour 1 – Structurer son rôle de manager commercial
1. Les rôles du manager : pilote, coach, animateur
2. Définir et partager les objectifs commerciaux
3. Suivre l'activité et analyser les résultats (tableaux de bord, CRM, KPI)
4. Organiser le temps et les priorités (planning, visites, reporting)
II. Jour 2 – Animer, motiver et accompagner son équipe
1. Réussir ses entretiens de suivi : performance, motivation, recadrage
2. Accompagner sur le terrain : co-visites, feedback, coaching
3. Dynamiser l'équipe : rituels, réunions, challenges commerciaux
4. Gérer les personnalités difficiles et désamorcer les tensions
5. Plan de progrès personnel du manager