Construire un argumentaire de vente impactant et sur-mesure

Cette formation permet aux professionnels de la vente de maîtriser la conception d'un argumentaire personnalisé, parfaitement adapté à leur cible et à leur offre. Elle allie théorie et exercices pratiques pour que chaque participant reparte avec un argumentaire puissant, clair et convaincant.

• Analyser précisément le profil et les besoins de leur client cible.
• Construire un argumentaire structuré, clair et orienté bénéfices.
• Adapter leur discours selon le contexte et les objections possibles.
• Utiliser des techniques de persuasion pour maximiser l'impact.
• Présenter leur argumentaire avec assurance et naturel.

Partie 1 – Jour 1 : Construire un argumentaire impactant
• - Comprendre les attentes et motivations du client
• - Méthode CAB (Caractéristique, Avantage, Bénéfice)
• - Construire une proposition de valeur différenciante
• - Structurer l'argumentaire : introduction, développement, preuve, appel à l'action
• - Identifier les arguments clés et prioriser
Partie 2 – Jour 2 : Adapter et présenter son argumentaire
• - Adapter l'argumentaire aux différents profils clients
• - Gérer les objections courantes
• - Techniques de persuasion : storytelling, preuve sociale, questions ouvertes
• - Exercices de présentation et simulations
• - Feedback personnalisé et plan d'action individuel