Construire un argumentaire pour mieux vendre

Cette formation permet aux professionnels de la vente de structurer un discours commercial impactant, centré sur les bénéfices client. Les participants apprennent à concevoir un argumentaire personnalisé, pertinent, et efficace pour convaincre sans forcer et conclure plus facilement leurs ventes.

• Identifier les besoins et motivations d'un prospect.
• Construire un argumentaire structuré et convaincant.
• Mettre en valeur les bénéfices clés de leur produit ou service.
• S'adapter aux objections et profils d'acheteurs.
• Conclure avec un appel à l'action clair et efficace.

Partie 1 – Jour 1 : Concevoir un argumentaire impactant
• - Identifier les besoins cachés et explicites du client
• - La méthode CAB (Caractéristique – Avantage – Bénéfice)
• - Travailler son proposition de valeur
• - Créer une structure persuasive : accroche, preuve, appel à l'action
• - Distinguer faits, bénéfices et résultats attendus
Partie 2 – Jour 2 : Personnaliser et s'exercer
• - Adapter l'argumentaire à différents profils de clients
• - Intégrer des preuves (cas clients, chiffres, témoignages)
• - Répondre aux objections avec assertivité
• - Simulations de vente avec feedback individuel
• - Ajuster son discours oral et posture de conviction