Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection

Cette formation 100% action et orientée résultat vous permet de construire un discours de prospection structuré et convaincant, d’identifier les bons interlocuteurs, d’utiliser des accroches adaptées à votre cible, de déjouer les objections fréquentes et d’obtenir plus de rendez-vous utiles avec des décideurs.

• Construire un discours de prospection structuré et convaincant.
• Identifier les bons interlocuteurs et qualifier les contacts.
• Utiliser des accroches adaptées à votre cible.
• Déjouer les objections fréquentes et passer les barrages.
• Obtenir plus de rendez-vous utiles avec des décideurs.

Partie 1 – Structurer son appel de prospection
• - Objectifs clairs : qualification, RDV, opportunité
• - Script de prospection : modèle adaptable à chaque profil
• - Préparation mentale et gestion du stress
Partie 2 – Accrocher l’attention en moins de 30 secondes
• - Techniques d’accroche efficaces
• - Ton, posture vocale et rythme
• - Personnalisation selon le profil client
Partie 3 – Répondre aux objections et conclure
• - Techniques de traitement des objections récurrentes
• - Rebondir sans être intrusif
• - Formules gagnantes pour proposer et sécuriser un rendez-vous
Partie 4 – Entraînement intensif en situation réelle
• - Jeux de rôle ciblés avec débriefing immédiat
• - Ajustements personnalisés
• - Coaching flash sur les points de progrès