Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

Formation de coaching commercial permettant d’améliorer les performances terrain, renforcer les compétences et développer la confiance des commerciaux.

• • Développer le potentiel et les compétences commerciales du participant
• • Renforcer la confiance et l’assertivité dans la fonction commerciale
• • Identifier et dépasser les freins psychologiques ou techniques
• • Améliorer les performances commerciales et le chiffre d’affaires
• • Revoir les fondamentaux de la vente BtoB et BtoC
• • Retrouver une dynamique commerciale durable

1. Diagnostic et choix du coaching
• - Analyse de la situation du commercial
• - Identification des besoins d’accompagnement
• - Définition du type de coaching adapté
2. Définition des objectifs
• - Développement du potentiel commercial
• - Amélioration de la confiance en soi
• - Augmentation du chiffre d’affaires
• - Travail sur les blocages et freins
3. Mise en place du coaching
• - Entretien avec la hiérarchie
• - Entretien individuel coach / vendeur
• - Analyse comportementale et commerciale
• - Définition du plan d’accompagnement
4. Accompagnement terrain
• - Visites accompagnées
• - Débriefing personnalisé
• - Correction des pratiques commerciales
• - Renforcement des compétences terrain
5. Plan de progression
• - Élaboration d’un plan personnel de progrès
• - Suivi des résultats
• - Ajustement des actions commerciales