Coaching commercial et accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

Formation de coaching commercial permettant d’améliorer les performances terrain, renforcer les compétences et développer la confiance des commerciaux.

• • Développer le potentiel et les compétences commerciales du participant
• • Renforcer la confiance et l’assertivité dans la fonction commerciale
• • Identifier et dépasser les freins psychologiques ou techniques
• • Améliorer les performances commerciales et le chiffre d’affaires
• • Revoir les fondamentaux de la vente BtoB et BtoC
• • Retrouver une dynamique commerciale durable

• ➤ 1. Diagnostic et choix du coaching
• ➤ Analyse de la situation du commercial
• ➤ Identification des besoins d’accompagnement
• ➤ Définition du type de coaching adapté
• ➤ 2. Définition des objectifs
• ➤ Développement du potentiel commercial
• ➤ Amélioration de la confiance en soi
• ➤ Augmentation du chiffre d’affaires
• ➤ Travail sur les blocages et freins
• ➤ 3. Mise en place du coaching
• ➤ Entretien avec la hiérarchie
• ➤ Entretien individuel coach / vendeur
• ➤ Analyse comportementale et commerciale
• ➤ Définition du plan d’accompagnement
• ➤ 4. Accompagnement terrain
• ➤ Visites accompagnées
• ➤ Débriefing personnalisé
• ➤ Correction des pratiques commerciales
• ➤ Renforcement des compétences terrain
• ➤ 5. Plan de progression
• ➤ Élaboration d’un plan personnel de progrès
• ➤ Suivi des résultats
• ➤ Ajustement des actions commerciales