Défendre ses prix et ses marges

Formation permettant de maîtriser les techniques de défense des prix et des marges face à des acheteurs professionnels et d’améliorer la rentabilité commerciale.

• • Analyser l’impact économique des remises pour l’entreprise
• • Développer une stratégie de négociation efficace
• • Déterminer ses marges de négociation et son seuil de rupture
• • Identifier des solutions alternatives en cas de blocage
• • Anticiper les techniques des acheteurs professionnels
• • Préparer les supports de négociation tarifaire
• • Défendre efficacement ses prix et marges
• • Débriefer pour améliorer ses performances

• ➤ 1. Introduction
• ➤ Présentation des objectifs
• ➤ Compréhension des enjeux de la négociation prix
• ➤ 2. Démystifier le prix dans la négociation
• ➤ Impact économique des remises
• ➤ Logique des acheteurs professionnels
• ➤ Importance de la valeur perçue
• ➤ 3. Préparer l’entretien de négociation
• ➤ Fixer objectifs, marges et seuils de rupture
• ➤ Identifier les solutions de repli
• ➤ Anticiper les objections
• ➤ Préparer les supports de négociation
• ➤ 4. Maîtriser la négociation tarifaire
• ➤ Créer un équilibre avec l’acheteur
• ➤ Argumenter sans dégrader la valeur
• ➤ Défendre ses tarifs et ses marges
• ➤ Résister aux pressions et concessions
• ➤ Négociation gagnant-gagnant
• ➤ 5. Conclusion et débriefing
• ➤ Suivi des négociations
• ➤ Plan d’amélioration