Réussir sa négociation commerciale

Cette formation permet d’acquérir les méthodes et techniques indispensables pour conduire efficacement une négociation commerciale. Les participants apprendront à préparer leurs négociations, défendre leurs intérêts, gérer les objections et construire des accords durables avec leurs interlocuteurs.

• • Mesurer les enjeux de la négociation et se préparer efficacement
• • Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre de l’autre partie
• • Construire une argumentation solide
• • Affûter ses arguments et ajuster son comportement en cours de négociation
• • Maîtriser les techniques de négociation gagnant-gagnant

• ➤ 1. Se connaître pour réaliser une négociation commerciale efficace et constructive
• ➤ Identifier ses qualités et ses axes d’amélioration
• ➤ Définir ses objectifs de négociation
• ➤ Comprendre les enjeux de la négociation
• ➤ Déterminer les bonnes pratiques à adopter
• ➤ Développer son écoute active
• ➤ 2. Préparer sa négociation commerciale avec méthode
• ➤ Identifier les motivations des interlocuteurs
• ➤ Définir sa stratégie de négociation
• ➤ Préparer ses arguments
• ➤ Déterminer sa marge de manœuvre
• ➤ Anticiper les moments clés de l’entretien
• ➤ Organiser efficacement sa négociation
• ➤ 3. Maîtriser les stratégies de négociation commerciale
• ➤ Appliquer les techniques fondamentales de négociation
• ➤ Analyser les résultats de la négociation
• ➤ Traiter les objections et débloquer les situations difficiles
• ➤ Identifier les techniques de déstabilisation
• ➤ Développer une approche gagnant-gagnant
• ➤ Utiliser les techniques de persuasion et de conviction