Réussir sa négociation commerciale

Cette formation permet d’acquérir les méthodes et techniques indispensables pour conduire efficacement une négociation commerciale. Les participants apprendront à préparer leurs négociations, défendre leurs intérêts, gérer les objections et construire des accords durables avec leurs interlocuteurs.

• • Mesurer les enjeux de la négociation et se préparer efficacement
• • Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre de l’autre partie
• • Construire une argumentation solide
• • Affûter ses arguments et ajuster son comportement en cours de négociation
• • Maîtriser les techniques de négociation gagnant-gagnant

1. Se connaître pour réaliser une négociation commerciale efficace et constructive
• - Identifier ses qualités et ses axes d’amélioration
• - Définir ses objectifs de négociation
• - Comprendre les enjeux de la négociation
• - Déterminer les bonnes pratiques à adopter
• - Développer son écoute active
2. Préparer sa négociation commerciale avec méthode
• - Identifier les motivations des interlocuteurs
• - Définir sa stratégie de négociation
• - Préparer ses arguments
• - Déterminer sa marge de manœuvre
• - Anticiper les moments clés de l’entretien
• - Organiser efficacement sa négociation
3. Maîtriser les stratégies de négociation commerciale
• - Appliquer les techniques fondamentales de négociation
• - Analyser les résultats de la négociation
• - Traiter les objections et débloquer les situations difficiles
• - Identifier les techniques de déstabilisation
• - Développer une approche gagnant-gagnant
• - Utiliser les techniques de persuasion et de conviction