Prospecter et décrocher des rendez-vous

Cette formation courte permet aux commerciaux de structurer leur prospection et de décrocher davantage de rendez-vous qualifiés.

• À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
• ◯ Définir sa cible de prospection
• ◯ Construire un message d’accroche efficace
• ◯ Utiliser téléphone, WhatsApp et réseaux pour prospecter
• ◯ Passer le barrage et décrocher un rendez-vous

𝐃𝐞́𝐟𝐢𝐧𝐢𝐫 𝐬𝐚 𝐜𝐢𝐛𝐥𝐞 𝐞𝐭 𝐬𝐨𝐧 𝐩𝐥𝐚𝐧 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧
• ◯ Identifier le client idéal
• ◯ Construire un fichier de prospects qualifié
• ◯ Fixer des objectifs de contacts et de rendez-vous
𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐬𝐨𝐧 𝐚𝐜𝐜𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞
• ◯ Formuler une phrase d’accroche percutante
• ◯ Présenter son offre en 30 secondes
• ◯ Préparer un script souple
𝐏𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐞𝐫 𝐩𝐚𝐫 𝐭𝐞́𝐥𝐞́𝐩𝐡𝐨𝐧𝐞 𝐞𝐭 𝐦𝐞𝐬𝐬𝐚𝐠𝐞𝐫𝐢𝐞
• ◯ Réussir un appel à froid
• ◯ Rédiger un message WhatsApp ou un courriel efficace
• ◯ Gérer les premiers refus
𝐃𝐞́𝐜𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐥𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬
• ◯ Passer le barrage de la secrétaire
• ◯ Proposer des créneaux précis
• ◯ Confirmer et préparer le rendez-vous