Atelier intensif de négociation et persuasion professionnelle

Cet atelier intensif combine les principales techniques de négociation et de persuasion professionnelle. À travers des mises en situation, les participants s’entraînent à préparer leurs stratégies, défendre leurs intérêts, répondre aux objections et construire des accords durables.

• ◯ Mobiliser les techniques de préparation et de conduite d’une négociation.
• ◯ Construire des arguments adaptés aux intérêts des interlocuteurs.
• ◯ Gérer les objections, les tensions et les rapports de force.
• ◯ Conclure des accords équilibrés grâce à une approche pratique et structurée.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Préparer une négociation stratégique
• ◯ Définir les objectifs, les limites et les alternatives
• ◯ Analyser les intérêts et les rapports de force
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Argumenter et persuader
• ◯ Identifier les besoins et les motivations
• ◯ Construire une argumentation fondée sur les bénéfices et les preuves
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Gérer les situations difficiles
• ◯ Répondre aux objections et aux tactiques de pression
• ◯ Faire des concessions et négocier les contreparties
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Conclure et progresser
• ◯ Formaliser un accord et sécuriser les engagements
• ◯ Participer à des simulations complètes suivies de débriefings