Négocier avec des parties prenantes aux intérêts divergents

Cette formation permet de conduire des négociations impliquant plusieurs acteurs aux objectifs différents. Elle développe les capacités d’analyse, de recherche de compromis et de construction d’accords qui tiennent compte des intérêts et des contraintes de chaque partie.

• ◯ Identifier les intérêts, les attentes et les contraintes des différentes parties prenantes.
• ◯ Comprendre les sources de divergence et les rapports de force.
• ◯ Construire des options de négociation qui créent de la valeur.
• ◯ Faciliter la conclusion d’accords équilibrés et durables.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Cartographier les parties prenantes
• ◯ Identifier les acteurs, leurs objectifs et leurs contraintes
• ◯ Analyser les rapports de force et les dépendances
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Préparer une stratégie adaptée
• ◯ Distinguer positions affichées et intérêts réels
• ◯ Définir ses objectifs, ses limites et ses alternatives
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Construire des solutions équilibrées
• ◯ Rechercher des intérêts compatibles
• ◯ Élaborer plusieurs options et négocier les contreparties
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Conclure un accord durable
• ◯ Gérer les désaccords et les blocages
• ◯ Formaliser les engagements et les modalités de suivi