Persuader sans manipuler

Cette formation permet de développer une capacité de persuasion fondée sur la transparence, l’écoute et le respect des interlocuteurs. Les participants apprennent à défendre leurs propositions sans recourir à la pression, à la dissimulation ou à des pratiques manipulatrices.

• ◯ Comprendre les différences entre persuasion éthique et manipulation.
• ◯ Construire des arguments transparents et respectueux.
• ◯ Influencer une décision en tenant compte de l’autonomie de son interlocuteur.
• ◯ Développer des relations professionnelles fondées sur la confiance.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Comprendre la persuasion éthique
• ◯ Distinguer influence, persuasion et manipulation
• ◯ Identifier les limites éthiques de la communication
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Construire une argumentation transparente
• ◯ Présenter des informations exactes et vérifiables
• ◯ Exposer clairement les avantages et les limites d’une proposition
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Respecter son interlocuteur
• ◯ Écouter les besoins et les objections
• ◯ Préserver la liberté de choix et le consentement
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Développer une influence durable
• ◯ Créer une relation de confiance
• ◯ S’exercer à des situations de persuasion professionnelle