Convaincre sa direction

Cette formation renforce la capacité à présenter et défendre des propositions auprès de la direction. Elle aide à relier les recommandations aux priorités stratégiques, à valoriser les bénéfices attendus et à répondre efficacement aux exigences de décision.

• ◯ Comprendre les priorités stratégiques et les critères de décision de la direction.
• ◯ Structurer une proposition en fonction des enjeux de l’organisation.
• ◯ Présenter des arguments appuyés sur des données et des bénéfices mesurables.
• ◯ Défendre une recommandation avec assurance et professionnalisme.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Comprendre les attentes de la direction
• ◯ Identifier les objectifs stratégiques et les contraintes
• ◯ Comprendre les critères d’arbitrage et de décision
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Construire une proposition pertinente
• ◯ Définir le problème et la solution recommandée
• ◯ Évaluer les coûts, les bénéfices et les risques
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Préparer une argumentation convaincante
• ◯ Utiliser des indicateurs et des données fiables
• ◯ Anticiper les questions et les objections
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Présenter et défendre sa proposition
• ◯ Structurer une présentation synthétique
• ◯ Répondre aux questions et négocier les arbitrages