Convaincre sans lien hiérarchique

Cette formation permet de mobiliser et de convaincre des interlocuteurs sur lesquels on ne dispose d’aucune autorité hiérarchique. Elle développe les compétences d’influence, de négociation et de coopération nécessaires à la réussite des projets transversaux.

• ◯ Développer sa capacité à convaincre sans recourir à l’autorité hiérarchique.
• ◯ Identifier les motivations et les intérêts de ses interlocuteurs.
• ◯ Construire des arguments favorisant la coopération.
• ◯ Obtenir l’engagement des autres acteurs grâce à l’influence et au dialogue.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Comprendre l’influence sans autorité
• ◯ Distinguer autorité hiérarchique et pouvoir d’influence
• ◯ Identifier les leviers de coopération
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Comprendre les intérêts des acteurs
• ◯ Analyser les attentes et les contraintes
• ◯ Repérer les convergences et les divergences
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Construire une démarche persuasive
• ◯ Adapter ses arguments aux parties prenantes
• ◯ Utiliser l’écoute, la négociation et la réciprocité
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Obtenir la coopération
• ◯ Formuler des demandes claires et réalistes
• ◯ S’exercer à des situations d’influence transversale