Hiérarchiser ses arguments pour convaincre

Cette formation permet de sélectionner et d’organiser les arguments les plus convaincants en fonction des objectifs poursuivis et du profil de l’interlocuteur. Les participants apprennent à construire des messages structurés, pertinents et percutants.

• ◯ Identifier les arguments les plus pertinents selon le contexte et les attentes de son interlocuteur.
• ◯ Classer ses arguments selon leur impact et leur crédibilité.
• ◯ Construire une progression logique pour renforcer son discours.
• ◯ Maximiser l’efficacité de ses présentations professionnelles.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Identifier les arguments disponibles
• ◯ Recenser les arguments factuels, économiques et opérationnels
• ◯ Distinguer les arguments essentiels des arguments secondaires
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Comprendre les critères de persuasion
• ◯ Identifier les attentes et les priorités du destinataire
• ◯ Évaluer la pertinence et la crédibilité des arguments
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Organiser son argumentation
• ◯ Construire une progression logique
• ◯ Choisir le bon ordre de présentation
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Renforcer son impact
• ◯ Adapter son discours au contexte
• ◯ Exercices pratiques de hiérarchisation et de présentation