Construire une argumentation fondée sur les bénéfices

Cette formation permet de construire des argumentaires centrés sur les bénéfices attendus par le destinataire. Elle aide à transformer les caractéristiques d’une offre ou d’un projet en avantages concrets, compréhensibles et pertinents pour la décision.

• ◯ Identifier les bénéfices les plus importants pour son interlocuteur.
• ◯ Relier chaque argument aux besoins et aux objectifs exprimés.
• ◯ Présenter une proposition de manière claire et convaincante.
• ◯ Renforcer la valeur perçue d’une solution ou d’un projet.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Identifier les besoins et les attentes
• ◯ Distinguer caractéristiques, avantages et bénéfices
• ◯ Comprendre les priorités de l’interlocuteur
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Sélectionner les bénéfices pertinents
• ◯ Relier les solutions aux enjeux identifiés
• ◯ Hiérarchiser les arguments selon leur valeur
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Structurer son argumentation
• ◯ Présenter les bénéfices avec une logique claire
• ◯ Illustrer les arguments par des exemples concrets
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Convaincre et valoriser sa proposition
• ◯ Adapter le discours au profil du destinataire
• ◯ Exercices de présentation et de persuasion