Gérer les ultimatums en négociation

Cette formation aide les professionnels à gérer les ultimatums et les délais imposés dans les négociations. Elle développe la capacité à analyser les risques, à préserver ses alternatives et à décider sans céder à une pression injustifiée.

• ◯ Évaluer la portée réelle d’un ultimatum et les intérêts qui le motivent.
• ◯ Répondre aux échéances imposées sans prendre de décision précipitée.
• ◯ Préserver sa marge de manœuvre et identifier les conditions d’un accord acceptable.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Comprendre les ultimatums
• ◯ Identifier les formes d’ultimatum
• ◯ Distinguer une contrainte réelle d’une tactique de pression
• ◯ Évaluer les enjeux et les risques associés
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Analyser sa marge de manœuvre
• ◯ Revoir ses objectifs et ses limites
• ◯ Évaluer les solutions alternatives
• ◯ Mesurer les conséquences d’un refus ou d’une acceptation
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Répondre avec méthode
• ◯ Garder son calme et demander des précisions
• ◯ Reformuler les conditions de l’ultimatum
• ◯ Proposer un autre calendrier ou une solution alternative
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Décider et conclure
• ◯ Déterminer les conditions minimales d’un accord
• ◯ Refuser une proposition non viable avec professionnalisme
• ◯ Formaliser les décisions et les engagements