Déjouer les pièges de la négociation

Cette formation permet de reconnaître les pièges et les tactiques susceptibles de fragiliser une négociation. Les participants apprennent à analyser les propositions, à vérifier les informations et à répondre aux pressions sans compromettre leurs objectifs.

• ◯ Identifier les tactiques susceptibles de fausser une négociation.
• ◯ Reconnaître les biais, les pressions et les stratégies de déstabilisation.
• ◯ Réagir avec méthode pour préserver ses intérêts et maintenir un échange professionnel.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Identifier les pièges courants
• ◯ Repérer les demandes excessives et les fausses urgences
• ◯ Identifier les informations incomplètes ou trompeuses
• ◯ Comprendre les biais cognitifs en négociation
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Reconnaître les tactiques de pression
• ◯ Détecter les changements de conditions de dernière minute
• ◯ Identifier les fausses alternatives et les concessions artificielles
• ◯ Analyser les tentatives de déstabilisation
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Réagir sans perdre le contrôle
• ◯ Prendre du recul avant de répondre
• ◯ Poser des questions de clarification
• ◯ Revenir aux faits, aux objectifs et aux critères convenus
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Sécuriser ses décisions
• ◯ Vérifier les informations et les engagements
• ◯ Définir les conditions d’acceptation d’une proposition
• ◯ Formaliser les accords pour limiter les ambiguïtés