Gérer une négociation déséquilibrée

Cette formation aide à gérer les négociations dans lesquelles une partie semble disposer de davantage de ressources, d’influence ou de pouvoir de décision. Elle fournit des méthodes pour renforcer sa préparation, développer ses alternatives et protéger ses intérêts.

• ◯ Identifier les sources d’un déséquilibre de pouvoir dans une négociation.
• ◯ Renforcer sa marge de manœuvre grâce à une meilleure préparation et à des alternatives.
• ◯ Défendre ses intérêts sans adopter une posture défensive ou conflictuelle.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Diagnostiquer le déséquilibre
• ◯ Identifier les différences de ressources et d’influence
• ◯ Évaluer les dépendances entre les parties
• ◯ Repérer les contraintes qui limitent les choix
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Renforcer sa position
• ◯ Préparer des données et arguments vérifiables
• ◯ Développer des alternatives crédibles
• ◯ Identifier les ressources et soutiens mobilisables
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Conduire les échanges avec méthode
• ◯ Fixer des limites claires
• ◯ Poser des questions pour clarifier les exigences
• ◯ Négocier les conditions et le calendrier des échanges
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Décider et sécuriser l’issue
• ◯ Évaluer les risques d’acceptation et de refus
• ◯ Reconnaître les conditions d’un accord acceptable
• ◯ Formaliser les engagements et les garanties utiles