Négocier lorsque les intérêts sont divergents

Cette formation apporte une méthode pour négocier lorsque les parties défendent des intérêts différents. Elle aide à analyser les divergences, à identifier les points de convergence et à construire des solutions qui répondent aux priorités essentielles de chacun.

• ◯ Comprendre les intérêts opposés et leurs conséquences sur la négociation.
• ◯ Identifier les zones de convergence et les possibilités de compromis.
• ◯ Construire un accord équilibré sans négliger les priorités de chaque partie.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Analyser les divergences d’intérêts
• ◯ Identifier les priorités de chaque partie
• ◯ Distinguer les désaccords de fond et de forme
• ◯ Repérer les contraintes et les points non négociables
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Explorer les zones de convergence
• ◯ Clarifier les besoins sous-jacents
• ◯ Identifier les objectifs communs
• ◯ Évaluer les options et les alternatives
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Construire des solutions équilibrées
• ◯ Élargir les possibilités d’accord
• ◯ Utiliser des critères objectifs
• ◯ Organiser les concessions et les contreparties
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Conclure malgré les divergences
• ◯ Évaluer la solidité du compromis
• ◯ Traiter les derniers points de désaccord
• ◯ Formaliser les engagements de chaque partie