Défendre fermement sa position en négociation

Cette formation renforce la capacité à défendre une position dans une négociation sans agressivité ni rigidité excessive. Les participants apprennent à argumenter sur des bases objectives, à gérer les objections et à maintenir leurs limites dans les situations délicates.

• ◯ Présenter et défendre ses exigences avec assurance et professionnalisme.
• ◯ Appuyer sa position sur des arguments solides et des critères objectifs.
• ◯ Résister aux pressions tout en préservant un dialogue constructif.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Préparer une position solide
• ◯ Définir ses objectifs et ses limites
• ◯ Rassembler les faits et éléments de preuve
• ◯ Anticiper les objections de l’interlocuteur
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Argumenter avec assurance
• ◯ Structurer une argumentation claire
• ◯ Relier ses demandes à des critères objectifs
• ◯ Exprimer ses limites sans agressivité
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Faire face aux objections et à la pression
• ◯ Répondre aux demandes injustifiées
• ◯ Garder son calme face aux tentatives d’intimidation
• ◯ Reformuler les désaccords pour poursuivre le dialogue
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Maintenir une position professionnelle
• ◯ Répéter ses points essentiels avec constance
• ◯ Identifier les compromis acceptables
• ◯ Conclure sans renoncer aux intérêts prioritaires