Faire des concessions sans perdre de valeur

Cette formation aide les participants à gérer leurs concessions avec méthode afin de préserver leurs intérêts et la valeur de leur offre. Elle permet de préparer les marges de manœuvre, de demander des contreparties et de construire des accords équilibrés.

• ◯ Préparer des concessions cohérentes avec ses objectifs de négociation.
• ◯ Préserver la valeur de son offre en échangeant chaque concession contre une contrepartie.
• ◯ Éviter les concessions précipitées et maintenir une position crédible.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Comprendre la valeur des concessions
• ◯ Distinguer concession, compromis et renoncement
• ◯ Évaluer la valeur des éléments négociables
• ◯ Identifier les risques des concessions unilatérales
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Préparer ses marges de manœuvre
• ◯ Définir les concessions acceptables et leurs limites
• ◯ Hiérarchiser les éléments selon leur importance
• ◯ Préparer les contreparties attendues
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Conduire les échanges de concessions
• ◯ Conditionner chaque concession à un engagement réciproque
• ◯ Présenter ses propositions sans dévaloriser son offre
• ◯ Répondre aux demandes excessives
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Sécuriser l’équilibre final
• ◯ Évaluer la valeur globale de l’accord
• ◯ Formaliser les concessions obtenues et accordées
• ◯ Vérifier le respect des objectifs prioritaires