Créer de la valeur dans une négociation

Cette formation aide les participants à rechercher des solutions qui augmentent les bénéfices potentiels pour les parties. Elle met l’accent sur l’identification des intérêts complémentaires, la diversification des options et la construction de propositions créatrices de valeur.

• ◯ Identifier les possibilités de créer de la valeur au-delà du partage des ressources disponibles.
• ◯ Imaginer des options qui répondent aux intérêts prioritaires des différentes parties.
• ◯ Transformer les divergences en possibilités d’accord plus avantageuses et durables.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Comprendre la création de valeur
• ◯ Distinguer création et répartition de valeur
• ◯ Identifier les intérêts complémentaires
• ◯ Repérer les possibilités de coopération
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Élargir les options de négociation
• ◯ Faire émerger plusieurs scénarios
• ◯ Explorer les variables négociables
• ◯ Associer les ressources et compétences complémentaires
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Évaluer et combiner les propositions
• ◯ Utiliser des critères objectifs
• ◯ Construire des échanges équilibrés
• ◯ Évaluer les bénéfices et les risques des options
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Concrétiser la valeur créée
• ◯ Présenter une proposition globale
• ◯ Négocier les modalités de mise en œuvre
• ◯ Définir des engagements mesurables et durables