Réussir ses présentations et soutenances commerciales

Formation pratique permettant de maîtriser les techniques de présentation et de soutenance commerciale pour convaincre efficacement clients et comités.

• • Préparer une présentation ou soutenance en fonction de l’auditoire et des enjeux
• • Structurer un message clair, convaincant et orienté client
• • Développer un argumentaire différenciant basé sur la valeur ajoutée
• • Utiliser efficacement les supports visuels (PowerPoint, PDF, démonstration)
• • Gérer les questions, objections et situations critiques avec assurance

• ➤ Jour 1 – Préparer une soutenance convaincante :
• ➤ Identifier les attentes explicites et implicites du client
• ➤ Construire un message orienté bénéfices, preuves et valeur ajoutée
• ➤ Structurer une présentation impactante (accroche, développement, conclusion)
• ➤ Concevoir des supports visuels clairs et efficaces
• ➤ Préparation mentale à la prise de parole
• ➤ Jour 2 – Convaincre à l’oral :
• ➤ Techniques d’expression orale (voix, posture, regard, rythme)
• ➤ Gestion des questions, objections et interruptions
• ➤ Dynamique de présentation en équipe ou en binôme
• ➤ Simulations filmées de soutenances avec débriefing
• ➤ Construction d’une conclusion engageante et persuasive