Construire son plan de négociation

Cette formation fournit une méthode pratique pour construire un plan de négociation complet, depuis l’analyse du contexte jusqu’à la formalisation de l’accord. Les participants s’exercent à préparer leurs objectifs, leurs arguments, leurs concessions et les scénarios alternatifs.

• ◯ Organiser les étapes d’une négociation de manière logique et progressive.
• ◯ Préparer les arguments, les questions, les concessions et les solutions alternatives.
• ◯ Disposer d’un plan opérationnel pour piloter les échanges et suivre les engagements.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Définir le cadre de négociation
• ◯ Présenter le contexte et les enjeux
• ◯ Identifier les parties prenantes et leurs intérêts
• ◯ Déterminer les objectifs et les limites
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Préparer les arguments et les options
• ◯ Hiérarchiser les arguments selon leur importance
• ◯ Rassembler les données et preuves utiles
• ◯ Construire plusieurs options de règlement
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Planifier le déroulement des échanges
• ◯ Préparer l’ouverture et les questions clés
• ◯ Organiser les étapes de discussion
• ◯ Anticiper les objections et les demandes de concessions
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Piloter et évaluer la négociation
• ◯ Définir des critères de suivi
• ◯ Prévoir les ajustements en cours d’échange
• ◯ Formaliser les décisions et les prochaines étapes