Définir sa stratégie de négociation

Cette formation aide les professionnels à définir une stratégie de négociation cohérente avec leurs objectifs, leur environnement et les intérêts de leurs interlocuteurs. Elle permet de préparer les leviers d’action, les concessions possibles et les solutions de repli.

• ◯ Choisir une approche de négociation adaptée aux enjeux et aux interlocuteurs.
• ◯ Définir ses objectifs, ses limites et ses leviers d’action.
• ◯ Préparer des options permettant de défendre ses intérêts tout en recherchant un accord viable.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Clarifier ses objectifs
• ◯ Distinguer objectifs prioritaires et secondaires
• ◯ Définir ses limites et ses critères de réussite
• ◯ Identifier les intérêts à préserver
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Choisir une approche de négociation
• ◯ Comparer les approches compétitives et coopératives
• ◯ Évaluer les caractéristiques de la relation
• ◯ Sélectionner une stratégie selon le contexte
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Déterminer ses leviers d’action
• ◯ Identifier les arguments et les ressources mobilisables
• ◯ Préparer les concessions et les contreparties
• ◯ Anticiper les objections et les tactiques adverses
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Formaliser et tester sa stratégie
• ◯ Construire un plan de négociation
• ◯ Simuler différents scénarios
• ◯ Ajuster son approche à partir des résultats observés