Analyser le rapport de force avant une négociation

Cette formation apprend à analyser objectivement le rapport de force avant une négociation. Elle permet d’identifier les ressources, les dépendances, les contraintes et les alternatives afin de choisir une approche réaliste et de préserver ses intérêts.

• ◯ Identifier les forces, les dépendances et les marges de manœuvre des parties.
• ◯ Évaluer les ressources, les alternatives et les contraintes de chaque interlocuteur.
• ◯ Adapter sa stratégie au rapport de force réel plutôt qu’aux impressions initiales.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Comprendre le rapport de force
• ◯ Distinguer pouvoir formel, expertise et influence
• ◯ Identifier les dépendances réciproques
• ◯ Évaluer les enjeux pour chaque partie
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Cartographier les ressources et les contraintes
• ◯ Analyser les informations disponibles
• ◯ Identifier les ressources financières, techniques et relationnelles
• ◯ Repérer les contraintes de temps et de décision
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Évaluer les alternatives
• ◯ Déterminer les solutions possibles en cas de désaccord
• ◯ Estimer les coûts et les conséquences d’un échec
• ◯ Identifier les options qui renforcent sa position
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Adapter sa stratégie au rapport de force
• ◯ Définir les priorités et les limites
• ◯ Choisir les leviers de négociation appropriés
• ◯ Élaborer des scénarios selon les réactions possibles