Préparer une négociation stratégique

Cette formation permet de préparer méthodiquement les négociations stratégiques en tenant compte des objectifs, des intérêts des parties, des risques et des solutions alternatives. Les participants apprennent à structurer leur démarche et à anticiper les principales difficultés avant d’entrer en discussion.

• ◯ Définir des objectifs clairs avant une négociation à fort enjeu.
• ◯ Analyser les intérêts, les contraintes et les marges de manœuvre des parties.
• ◯ Construire une stratégie cohérente pour obtenir un accord avantageux et durable.

Programme
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟭 : Analyser les enjeux de la négociation
• ◯ Définir les résultats attendus et les objectifs prioritaires
• ◯ Identifier les intérêts des différentes parties
• ◯ Évaluer les contraintes et les risques
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟮 : Préparer sa stratégie
• ◯ Déterminer son objectif idéal et son seuil minimal acceptable
• ◯ Identifier les solutions alternatives en cas d’échec
• ◯ Définir les concessions envisageables et leurs conditions
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟯 : Construire son plan de négociation
• ◯ Organiser les étapes et les arguments
• ◯ Préparer les questions essentielles
• ◯ Anticiper les objections et les scénarios possibles
• 𝗠𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲 𝟰 : Simuler et ajuster sa stratégie
• ◯ Préparer une ouverture de négociation efficace
• ◯ Tester plusieurs scénarios de discussion
• ◯ Établir une grille d’évaluation des résultats