Formation professionnelle

Réussir ses négociations commerciales

Description

Formation opérationnelle dédiée aux techniques de négociation commerciale pour conclure des accords rentables et durables.

Ce que vous allez apprendre

  • • Préparer une négociation en identifiant enjeux, objectifs et marges de manœuvre
  • • Structurer un entretien de négociation orienté résultats
  • • Utiliser des techniques d’argumentation, de concession et de persuasion
  • • Gérer les objections et les rapports de force
  • • Conclure des accords gagnant-gagnant durables

Programme

  • Jour 1 – Préparer et structurer la négociation :
  • Définir objectifs, limites et leviers
  • Analyser l’interlocuteur et ses motivations
  • Construire une stratégie de négociation (argumentaire, concessions, BATNA)
  • Préparer le cadrage de l’entretien
  • Jour 2 – Conduire et conclure :
  • Gérer objections et blocages
  • Techniques de persuasion et de maintien du dialogue
  • Savoir dire non sans rompre la relation
  • Simulation complète de négociation et débrief

Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin

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Formateur

Formateur à venir

Les informations sur le formateur seront bientôt disponibles.

🥉

INDIVIDUEL

490 000 FCFA / personne
  • Formation complète
  • Certification incluse
🥇

GROUPE PREMIUM

7 à 10 personnes
490 000 FCFA / personne
  • 20 % de réduction
  • Formation complète
  • Certification incluse
  • Bonus et support prioritaire

Infos pratiques

Durée
2 jours – 14 heures
Lieu
Formation dans vos locaux, chez nous ou à distance.
Formateur
Public cible
Commerciaux, ingénieurs d’affaires, responsables comptes clés, dirigeants de PME, consultants et toute personne impliquée dans des négociations commerciales.

Prérequis

Connaître les bases de la vente ou avoir une première expérience terrain.

Points forts

Certification incluse
Petit groupe (max 12)
Matériel fourni
Support post-formation

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