Réussir ses négociations commerciales

Formation opérationnelle dédiée aux techniques de négociation commerciale pour conclure des accords rentables et durables.

• • Préparer une négociation en identifiant enjeux, objectifs et marges de manœuvre
• • Structurer un entretien de négociation orienté résultats
• • Utiliser des techniques d’argumentation, de concession et de persuasion
• • Gérer les objections et les rapports de force
• • Conclure des accords gagnant-gagnant durables

Jour 1 – Préparer et structurer la négociation :
• - Définir objectifs, limites et leviers
• - Analyser l’interlocuteur et ses motivations
• - Construire une stratégie de négociation (argumentaire, concessions, BATNA)
• - Préparer le cadrage de l’entretien
Jour 2 – Conduire et conclure :
• - Gérer objections et blocages
• - Techniques de persuasion et de maintien du dialogue
• - Savoir dire non sans rompre la relation
• - Simulation complète de négociation et débrief