Réussir ses négociations commerciales

Formation opérationnelle dédiée aux techniques de négociation commerciale pour conclure des accords rentables et durables.

• • Préparer une négociation en identifiant enjeux, objectifs et marges de manœuvre
• • Structurer un entretien de négociation orienté résultats
• • Utiliser des techniques d’argumentation, de concession et de persuasion
• • Gérer les objections et les rapports de force
• • Conclure des accords gagnant-gagnant durables

• ➤ Jour 1 – Préparer et structurer la négociation :
• ➤ Définir objectifs, limites et leviers
• ➤ Analyser l’interlocuteur et ses motivations
• ➤ Construire une stratégie de négociation (argumentaire, concessions, BATNA)
• ➤ Préparer le cadrage de l’entretien
• ➤ Jour 2 – Conduire et conclure :
• ➤ Gérer objections et blocages
• ➤ Techniques de persuasion et de maintien du dialogue
• ➤ Savoir dire non sans rompre la relation
• ➤ Simulation complète de négociation et débrief