Prendre une décision et savoir la vendre

Formation permettant de structurer la prise de décision et de la faire accepter efficacement auprès des équipes et parties prenantes.

• • Prendre une décision structurée et adaptée aux enjeux
• • Identifier les résistances et leviers d’adhésion
• • Argumenter et défendre une décision auprès de différents publics
• • Adopter une posture assertive et mobilisatrice
• • Faire adhérer une équipe ou des parties prenantes à une décision

• ➤ Jour 1 – Prendre une décision structurée :
• ➤ Comprendre les styles de décision (analytique, intuitif, participatif)
• ➤ Méthodes de prise de décision (matrice, scénarios, analyse des risques)
• ➤ Assumer et formaliser une décision
• ➤ Anticiper les objections et résistances
• ➤ Jour 2 – Faire accepter et "vendre" la décision :
• ➤ Construire un message clair et convaincant
• ➤ Techniques d’argumentation adaptées aux interlocuteurs
• ➤ Gestion des objections et résistances sans conflit
• ➤ Mises en situation : annonce de décision, réunion, défense face à un comité