Concevoir et optimiser sa stratégie commerciale

𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐭𝐫𝐚𝐝𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐞𝐧 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 ? 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐬𝐞́𝐥𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐫 𝐬𝐞𝐬 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐩𝐫𝐢𝐨𝐫𝐢𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐬𝐨𝐧 𝐏𝐥𝐚𝐧 𝐝'𝐀𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬 ? Cette formation vous propose des réflexions en groupe pour dynamiser votre plan d'action et des méthodes et outils pour planifier et piloter le déploiement.

• À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
• ◯ Comprendre la démarche marketing stratégique
• ◯ Intégrer dans sa réflexion les outils marketing opérationnels
• ◯ Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• ◯ Construire son Plan d'Actions Commerciales
• ◯ Piloter et évaluer ses actions commerciales

𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐞𝐭 𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐝𝐞́𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞
• ◯ Prendre en compte les objectifs de l'entreprise : activités, résultats, ressources, organisation...
• ◯ Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses.
• ◯ Utiliser les études de marché et l'étude de la concurrence.
• ◯ Consolider le diagnostic externe de son activité.
• ◯ Clarifier ou faire évoluer le positionnement concurrentiel.
• ◯ Déterminer une segmentation efficace grâce à l'étude des besoins et motivations.
• ◯ Exercice : Réalisation d'un SWOT et utilisation d'un outil d'aide à la décision.
𝐃𝐞́𝐜𝐥𝐢𝐧𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐞𝐧 𝐩𝐫𝐢𝐨𝐫𝐢𝐭𝐞́𝐬 𝐝'𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬
• ◯ Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits.
• ◯ Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
• ◯ Déterminer ses couples produits/clients.
• ◯ Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs.
• ◯ Travaux pratiques : Chaque participant réalise sa matrice SWOT et construit son tableau de segmentation produits/clients.
𝐄𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐞𝐫 𝐬𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐞𝐭 𝐬𝐨𝐧 𝐏𝐥𝐚𝐧 𝐝'𝐀𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬
• ◯ Définir ses choix stratégiques en fonction des ressources humaines et financières.
• ◯ Intégrer les composantes du Mix Marketing : offre produits/services, prix, réseau de distribution, communication.
• ◯ Fixer les objectifs collectifs et les règles de répartition des objectifs individuels.
• ◯ Construire son Plan d'Actions Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes, animation des commerciaux.
• ◯ Travaux pratiques : Réalisation individuelle du Mix Marketing. Groupe de réflexion et session créative pour développer les projets stratégiques. Construction par chaque participant de son PAC.
𝐃𝐞́𝐩𝐥𝐨𝐲𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐩𝐢𝐥𝐨𝐭𝐞𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́ 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞
• ◯ Choisir ses indicateurs de suivi.
• ◯ Planifier les actions en synergie avec les équipes marketing et communication.
• ◯ Suivre son équipe et piloter les actions commerciales.
• ◯ Établir des tableaux de bord adaptés à son équipe.
• ◯ Travaux pratiques : Chaque participant construit un tableau de bord de suivi commercial.
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
• ◯Travaux pratiques : Etude de cas, ateliers et échanges de réflexion stratégique, étude d'un Plan d'Actions Commerciales.
• ◯ Apports théoriques, ateliers et échanges suivis d'une analyse et retours du formateur, construction progressive d'outils directement opérationnels.
POINTS FORTS
• - Formation pragmatique et axée résultats
• - Adaptée à tous secteurs d’activité
• - Animation dynamique et interactive par un expert commercial